明報社論｜歐洲熱浪中國空調熱銷　出口新範式產業可仿效｜全文

歐洲熱浪逼人，好些國家紛紛出現接近甚至超過攝氏40度氣溫，酷熱氣候催生中國冷氣機熱銷。其實，中國冷氣機銷量獨佔鰲頭並非偶然，而是企業提前就市場結構、法規法則等要求做研究，因地制宜設計適用產品，並改革生產與銷售架構相適應，堪稱出口範式3.0。時值中國出口需要提高附加值，企業出海需要迎合市場結構，相信出口新範式可以引領其他產業效法，進一步推高中國產品在海外市場份額，為加快中國經濟結構轉型，做出更大貢獻。

歐洲各國今年夏天高溫提前到來，酷暑造成死亡人數不斷上升，厄爾尼諾現象料將提升強度，歐洲人過去拒絕安裝冷氣機的固有想法已大為改觀，紛紛搶購空調設備。中國冷氣機產品本來已經佔市場最大份額，廣東南沙美的集團生產的一款分體式產品，銷量更是一枝獨秀，原因是無論在產品設計以至對市場結構的了解透徹，都可以成為典範。

中國的出口產品，很長一段時間是憑價廉物美取勝，原因是人工便宜、土地價格低廉，以及較低環保標準才能以低成本製成有競爭力的出口產品，然而，這三個因素都無以為繼，迫使企業要就成本控制另闢蹊徑。

近年科技發展迅速，傳統的工人流水線裝配，很多已被機械人取代，四通八達的道路可以將工廠搬到偏遠地區以減輕土地費用開支，可再生能源也降低電價等生產成本。中國汽車出口2025年達到710萬輛，其中依靠科技進步彎道超車的典型產品是新能源汽車，去年出口261萬輛，堪稱「出口範式2.0」，使中國出口在全球經濟疲軟下仍持續增長，總額近27萬億元人民幣，同比增長6.1%。

即使經歷範式轉移，但仍然會受制於地緣政治因素，美歐對中國產品處處設限。中國不少企業採取將生產基地轉移到就近市場的地方，以規避進口配額或關稅限制，中國車企在歐洲、非洲和拉美設廠生產，比比皆是。但在傳統市場跟固有的產品爭奪份額，必須在某些環節有所突破，才能出奇制勝，例如中國新能源汽車就是靠電池技術水平領先等因素突圍。

中國冷氣機出口，猶如新能源汽車出口一樣，無論在成本控制與技術創新方面，已經做到運籌帷幄，2025年出口9,400萬台，比上年增長14.7%。今年出口量相信會達到暴增程度，原因並非依靠歐洲熱浪的「運氣」。中國本來已是歐盟冷氣機的第一大進口國，佔總銷量四成，前五的品牌3個屬於中國。美的一款分體式冷氣機，今年成為搶手貨，原因跟提前全方位部署有關。

歐洲對保護環境生態特別認真，比如對節能標籤的使用，必須符合細緻要求。客觀因素是歐洲很多老舊城市的百年房屋，電纜負荷不支持高耗能的電機產品，所以節能是產品設計的一大考量點。產品設計還要符合當地法規，一些老舊房子不能在外牆做鑽孔等工程，法國規定外掛冷氣機的冷劑量高於2公斤須經專人檢驗。歐洲大城市流行租住房子，租客偏向購買便攜式或容易安裝的分體式冷氣機。

美的方面早在幾年前已在歐洲多個地方設置法規研究中心，對每一個城市的法例要求及情瞭如指掌。在歐洲設置產品設計中心，冷氣機毋須僱用合資格技師，消費者本身也可以輕易自行安裝，在適應當地人的習慣與喜好方面，幾乎是度身訂做，將產品設計中心和合規研究中心設在當地，與其他中國或者外國品牌相比，可謂是決勝於千里之外，這種頂層設計還需要在組織生產和管理方面有相適應的制度，美的在這方面的做法，如何規避傳統的層層上報、層層審批制度，也是別出心裁的。

適應市場情况、合規要求研究透徹，繞開外部與內部的各種藩籬，不但能夠搶佔傳統市場，還可開拓新的市場領域，比如一些老舊房子，本來因為法規限制不能安裝冷氣機，而今因為有了新的產品創造了新的需求，潛在的市場成就了新的買家。

當價廉物美已經不可持續，科技創新帶來的成本下降因素也發揮到極致，如何開拓新市場，中國產品必須匠心獨運。美的在冷氣機新產品研發製造的做法，堪稱「出口範式3.0」，其「含金量」不但在於經濟上的收益，而且還打破了中國出口產品「價廉物美」的刻板印象，為其他品牌進攻高端市場，累積經驗與條件。

中國出口貿易要更上層樓，提升附加值，需要在品牌設計與塑造方面下工夫，更重要的是提前部署，對市場的結構、法規、消費者習慣等要有深入透徹研究，更加要長期堅持才能使產品推陳出新，收益才能源源不斷。一家出口企業需要這樣，其他產業也需要這樣，中國的經濟結構轉型才能加快。