校服市場新舊交替　環保物料成賣點　傳統老字號客戶減半｜財經透視‧延伸閱讀

將軍澳循道衛理小學兩年前經招標更換校服供應商，並採用全新校服設計。新校服最大特色在於學生進行體育活動時只需更換褲子，毋須更換上衣。新設計以馬球衫取代傳統白色恤衫，無論在體育課或平日上學均可穿著；褲款備有卡其色及杏色選擇，體育課時另有不同布料褲款，讓學生穿得更舒適。

該校校長林德育表示，改校服的構思源於聽取學生會意見。他留意到校內有六、七成學生經常穿著體育服上學，惟體育課並非每日皆有。曾有學生在考試日仍穿體育服回校，解釋因穿著舒適有助考試表現。

林德育相信家長最在意子女穿著是否舒適、外觀是否得體及校服是否耐穿，若新校服在各方面均有提升，家長不介意多付數十元。新校服每套夏季及冬季合共售價約四百三十元，較舊款貴約四、五十元。林德育認為此價錢差距屬家長可接受範圍。

該校新校服供應商本為成衣生產公司，四年前因美國開打關稅戰，產品出口受影響，遂決定拓展本地校服市場，目前為七十間中小學及幼稚園提供校服。該公司負責人陳偉杉指出，其校服賣點之一是採用環保物料，包括植物纖維及回收膠樽製成的再生聚酯纖維。傳統女校服裙容易透底及變皺，棉質衣服需花費大量時間燙平；新物料採用竹纖維，柔軟度大幅提升，即使弄皺亦容易燙平，透底問題亦大有改善，獲不少家長肯定。

陳偉杉透露，香港僅百分之五的招標文件中，環保項目設有加分機制，其餘大部分以價格為主要考慮。學校若有意更換合作多年的供應商，須顧及家長、教師及校長的接受程度，並通過校董會及辦學團體審核，挑戰不少。

現時校服供應商合約普遍三年招標一次，為增加中標機會，該公司開拓多個購買渠道，包括網購平台、自動售賣機、客戶服務平台及定期到校服務，以方便家長選購及更換校服。

另一間經營超過六十年的校服供應商為業內老字號，高峰期曾為約三百間中小學及幼稚園供應校服，惟現時客戶數目已減少超過一半。董事林濤笙表示，過去二十年，約有一百五十個客戶流失，且每年仍有新增流失個案。他指年輕校長傾向嘗試新供應商，傳統學校數量減少，每年約有四至五間學校被搶走，其中兩至三間在改款時未有找他。

林濤笙指，近幾年經營成本及工資上升逾兩成，幸而工場為自置物業，免卻租金開支，並能提供本地較罕見的改衫服務。他指部分小型行家不願承接特別尺碼訂單，但該公司作為大型供應商，任何尺碼均會處理，服務充足，有需要時可安排員工加班，三日內完成。不過他坦言，此類服務能否長期維持屬未知之數。

隨著新晉校服供應商相繼進場，林濤笙形容本地校服市場日趨分散。主流傳統校服公司要持續經營，亦須跟隨潮流變化，嘗試新設計。他指現時每間學校款式各異，棒球外套款、爬山卡扣款、有帽款等設計相繼湧現。他坦言公司起初不偏好此類款式，惟現已全面適應，學校要求任何款式均會承接。