樓市數十年歷經升跌 售樓書內容設計變化不斷

樓價再創新高，要賣樓賣得好，宣傳推廣一定少不了，而售樓書在當中具有一定角色。過去數十年本港售樓書在設計及內容，到底有些甚麼變化？

收藏家Alan在一次偶然的機會下買了一本六十年代的售樓書，自此成為他的收藏系列。他形容當年的樓書「實而不華」，十分寫實。

收藏家張順光表示：「四頁紙是最普遍的，第一封面一定是那個建築物或者是樓盤外形，封底通常讓你看到樓盤的位置。因為當年尚未有地鐵，地鐵一九七幾年才有，那怎辦？如果要吸引買家，通常售樓書一定畫上甚麼？有一個碼頭在附近，有一個巴士總站在附近，即是說如果住在那裡，很方便。」

樓市泡沫爆破交投萎縮，發展商為求促銷，於是在售樓書上花不少心思吸引買家，售樓書變得很有份量。

地產代理公司董事郭昶說：「有些樓盤，整本樓書拍攝法國的南岸，相片是有人騎白馬，有外國人、美女騎著馬，沒有一頁跟香港有關。」

極具「創意」的內容及設計結果惹來誇張失實，甚至帶有誤導成分的批評。政府在一三年引入一手住宅物業銷售條例，規管包括售樓書的內容，詳列需要提供的資料。

郭昶說：「(售樓書)今時今日只有事實，沒理想、沒抱負，簡直沒有創意，你要我做的事情我全做，現時大部分發展商都是因為要符合法例的要求，寫上全部需要寫的內容。」

他說售樓書變得千篇一律，發展商唯有另外提供宣傳刊物，以及在展銷現場增添氣氛協助銷售。回看以前的舊樓書令人感受最深刻的很可能是這一個。

張順光指：「當年例如是六十年代，一個五百呎的單位，你覺得約售多少呢？原來只是六萬元左右。但是現在不可能了，現時因為地價，以及建築費等拋離現實，是一般人負擔不起的。」